Evropska unija
Strategija ulaska, regulatorna spremnost i označavanje, struktura kanala i lansiranje na više tržišta zapadne, srednje i nordijske Evrope.
Digitalna strategija. Mjerljiv rast.
Dokazi prije ambicije.
Konsultantska smo kuća za marketing i razvoj proizvoda utemeljena na istraživanju. Otkrivamo šta tržište zaista traži, oblikujemo proizvod prema tome i gradimo potražnju koja iz toga slijedi. Tri decenije, u četiri regije.
01 — O nama
Konsultantska kuća koja uradi domaću zadaću.
Sjedište nam je u Sarajevu, a iza nas je više od tri decenije rada u Evropskoj uniji i jugoistočnoj Evropi, Sjedinjenim Državama i na Bliskom istoku. Taj doseg nije linija na karti. On je razlog zbog kojeg klijentu možemo reći koja od njegovih pretpostavki prelazi granicu, a koja se na njoj tiho zaustavlja.
Pomažemo kompanijama i startupima da razviju proizvode koji odgovaraju stvarnim potrebama potrošača. Prije nego što se plan razvoja usvoji, okupljamo radne grupe i potrošačke panele kako bismo ideju provjerili na ljudima koji bi je trebali kupiti. Provodimo temeljit istraživačko-razvojni rad iz marketinške i iz proizvodne perspektive, tako da se te dvije nikada ne razilaze — jer proizvod koji tržište nije tražilo nijedna kampanja, ma kako dobra, ne može spasiti.
Odatle osmišljavamo i vodimo marketing koji ga nosi: pozicioniranje, brend, kreativu, arhitekturu kampanje i digitalnu akviziciju kroz cijeli lijevak, mjereno komercijalnim rezultatima, a ne impresijama. Osam disciplina pod istim krovom znači da se strategija, kreativa i mediji spore rano — u sobi, gdje je to jeftino — umjesto na tržištu, gdje nije.
30+Godina na tržištu
4Regije u kojima radimo
8Disciplina u kući
4Radna jezika
02 — Usluge
Osam disciplina. Jedan argument.
Svaka se može naručiti zasebno. Zajedno vrijede znatno više, jer isto ono istraživanje kojim otvaramo saradnju određuje medijski plan, piše brief i definiše kako uspjeh izgleda.
- 01
Istraživanje i analitika
Počinjemo tamo gdje većina agencija završava. Moderirane radne grupe, potrošački paneli, terenski rad, analize kategorije i podaci o potražnji — provedeni na tržištu i na jeziku tržišta, prije nego što se potroši i jedan euro medija.
- 02
Strategija i pozicioniranje
Pozicija koju možete braniti deset godina. Pronalazimo jaz između onoga što kategorija obećava i onoga što stvarno isporučuje, pa gradimo ponudu, hijerarhiju poruka i logiku cijena koja vam taj jaz daje u vlasništvo.
- 03
Razvoj proizvoda i tržišta
Ideju testiramo prije nego što je finansirate. Radne grupe provjeravaju koncepte, funkcije, pakovanje i cijenu naspram stvarne potrebe potrošača, da na policu stigne ono što je tržište tražilo, a ne ono čemu se uprava nadala.
- 04
Digitalni marketing
Akvizicija kroz cijeli lijevak vođena kao jedan sistem, a ne kao zbir kanala. Pretraga, društvene mreže, programatika, SEO, e-mail kroz životni ciklus i optimizacija konverzija — sve prema jednom zajedničkom modelu vrijednosti kupca.
- 05
Društvene mreže i sadržaj
Urednički instinkt s disciplinom medijskog planera. Sadržaj prilagođen svakoj platformi, stalno upravljanje zajednicom i saradnje s kreatorima, nastali izvorno na četiri jezika umjesto prevedeni na njih.
- 06
Brending i kreativa
Sistemi identiteta napravljeni da prežive dodir s tržištem. Imenovanje, vizuelni jezik, verbalni identitet i dizajn sistemi — uz kampanje koje ih pokreću, a ne ostavljaju da postoje samo u priručniku.
- 07
Performanse i analitika
Mjerenje koje možete iznijeti pred upravu. Čista atribucija, testiranje inkrementalnosti, modeliranje medijskog miksa i izvještaji koji odgovaraju na jedino bitno pitanje: šta je ovo zaradilo i šta dalje?
- 08
Međunarodni rast i ulazak u EU
Prelazak granice nije vježba iz prevođenja. Regulatorna stvarnost, struktura kanala, cjenovni koridori, izbor lokalnog partnera i plan lansiranja pisan za zemlju u koju zaista ulazite.
03 — Pristup
Četiri faze. Bez prečica.
Redoslijed je važniji od bilo koje pojedinačne taktike. Njegovo obrtanje najčešći je razlog zbog kojeg dobri proizvodi komercijalno propadnu.
- 01
Dokazi
Utvrđujemo šta je istina prije nego što odlučimo šta ćemo raditi. Terensko istraživanje, radne grupe, analiza kategorije i ozbiljan pogled na podatke koje već imate. Većina projekata ovdje promijeni smjer, i to je smisao.
- 02
Pozicija
Nalaze pretvaramo u branjivu komercijalnu poziciju: kome je namijenjeno, šta zamjenjuje, zašto pobjeđuje i koliko košta. Napisano dovoljno jasno da vaša prodaja i vaša uprava to pročitaju jednako.
- 03
Izgradnja
Dorada proizvoda, sistem brenda, kreativna platforma i arhitektura kanala grade se zajedno, a ne jedno za drugim, da se ništa ne mora naknadno krpiti nakon lansiranja.
- 04
Umnožavanje
Vodimo, mjerimo i iznova gradimo u stalnom ritmu. Testiranje inkrementalnosti razdvaja ono što zaista djeluje od onoga što samo korelira, a budžet se pomjera u skladu s tim.
04 — Tržišta
Četiri regije. Jedan standard temeljitosti.
Vodili smo istraživanja, lansiranja i kampanje na tržištima koja na papiru izgledaju slično, a u praksi se ponašaju potpuno drugačije. To iskustvo klijenti zapravo i kupuju.
Jugoistočna Evropa
Naš teren. Duboko poznavanje distribucije, lokalne medijske ekonomije i kategorija na Zapadnom Balkanu i u široj regiji.
Sjedinjene Države
Izlazak na tržište na nivou saveznih država, pozicioniranje za maloprodaju i DTC, te istraživanje prilagođeno tržištu koje nagrađuje oštrije tvrdnje.
Bliski istok
Kulturološki utemeljeno istraživanje, ulazak na GCC tržišta, odabir partnera i distributera, i kreativa koja radi u regiji, a ne mimo nje.
05 — Kontakt
Recite nam šta pokušavate pomjeriti.
Brief je dobrodošao, ali nije uslov. Jasan opis komercijalnog problema obično je korisniji. Na svaki ozbiljan upit odgovaramo u roku od dva radna dana.